Воронка продажів курсу

Ліди → вебінар → продажі → виручка і CAC

Введення

Лідів/міс

Ціна ліда, ₴

Конверсія на вебінар %

Конверсія в продаж %

Ціна курсу, ₴

Воронка

CAC: 1 875 ₴ (16% ціни)

192 000 ₴

На вебінарі: 400
Продажі: 16
Витрати на ліди: 30 000 ₴
ROAS: 6,4×

Типові конверсії EdTech: реєстрація на вебінар 20–35%, дійшло 30–50%, купили з тих хто дійшов 2–5%. CAC = ціна ліда ÷ загальна конверсія. Здорова воронка: CAC ≤ 25–30% ціни курсу.