Співпраця агентств і спліти

• Спліт 50/50

  Класика: агент продавця і агент покупця ділять комісію навпіл. Якщо комісія 3%, кожен отримує 1.5% від ціни угоди. Мінус — агент покупця не мотивований на нижчу ціну.

• Ексклюзив + мультилистинг

  Продавець дає ексклюзив одному агентству, воно ділить об'єкт через MLS/внутрішню базу з іншими. Ексклюзивник бере свою частку, агент покупця — домовлений відсоток (звичайно 40–60% комісії).

• Спільний показ

  Обидва агенти присутні на показі: захист інтересів обох сторін. Письмово фіксують хто привів покупця — 'перший показ' визначає право на частку комісії.

• Захист клієнта

  Термін 30–90 днів: якщо клієнт, якого привів агент А, купив об'єкт за цей час — агент А має частку, навіть якщо угода пішла через агента Б. Прописуйте в спліт-угоді.

• Прямі переговори агентств

  Агенція-виконавець і агенція-замовник домовляються про комісію, відповідальність за документи, хто проводить розрахунки і знімок застави. Уникає дублювання і конфліктів.

• Типові конфлікти

  'Мій клієнт / не мій' — фіксуйте перший контакт письмово. Подвійний показ одному покупцю двома агентами. 'Обійти агента' після показу — захищає реєстрація показу з датою.

Спліт-угоду фіксуйте письмово ДО показу: хто привів клієнта, термін захисту клієнта, відсоток, порядок розрахунку. Усна домовленість після показу — головне джерело конфліктів.