LTV — цінність клієнта

ARPU × маржа × час життя → LTV; або через churn для підписок

Введення

Середній чек/міс (ARPU), ₴

Маржинальність %

Середній час життя, міс

Або churn/міс % (підписка)

>0 замінює місяці

LTV

середнє життя: 12.0 міс

10 800 ₴

Валовий прибуток за життя

Два способи: ARPU × маржа × місяці — для транзакційних; ARPU × маржа ÷ churn — для підписок (churn 5%/міс → середнє життя 20 міс). Використовуйте маржинальний, не повний дохід.