Маркетинг клінінгу

• B2B-контракти

  Офіси, ТРЦ, виробництва: тендери і прямі продажі. Довгий цикл (1–3 міс), але LTV клієнта в 10–50 разів вищий за разове прибирання.

• Локальне SEO і карти

  Google Business Profile, карти, відгуки з фото — основний канал разових прибирань. 30+ свіжих відгуків відрізняють від конкурентів.

• Платформи і агрегатори

  Локальні сервіси замовлень дають потік, але з комісією 15–30% і без лояльності клієнта — використовувати для заповнення простоїв.

• Партнерства

  Керуючі компанії ЖК, ріелтори, страхові (після затоплень), реноваційні бригади — стабільний реферальний потік за % або взаімність.

• Утримання

  Дешевше утримати: SLA з графіком, супервайзер-контроль, квартальні звіти якості. Втрата контракту найчастіша через тиху деградацію якості.

• Юніт-економіка

  CAC по каналах, конверсія кошторису, маржа на об'єкт, частка регулярних контрактів. Об'єкт нижче 15% валової маржі — під перегляд.

Разові прибирання дають кешфлоу, контракти — бізнес. Ключова метрика — частка виручки з регулярних контрактів: <30% — ви продаєте разові послуги, >60% — у вас бізнес.