Розрахунок повернення маркетингових інвестицій і орієнтири розподілу бюджету
Performance (пошук/таргет)
40–60% — відповідає за попит, що вже існує
Контент/SEO
15–25% — довгий цикл, але найнижчий CAC у довгостроку
Email/CRM
5–10% — утримання дешевше залучення ×5
Бренд/PR
10–20% — для категорій з довгим циклом прийняття рішення
Тести
5–10% — нові канали, фіксований ліміт на експеримент
ROMI рахують від маржинального прибутку, не від виручки: виручка × маржа − витрати. ROMI 100% означає гривню маржі на гривню витрат. Окремо рахуйте ROMI по каналах — середній по портфелю ховає збиткові канали.