Хто платить фрахт, хто несе ризики і де переходить відповідальність — довідник Incoterms 2020
EXW
Мінімум для продавця: товар у його складу — далі все ваше (завантаження, фрахт, митниця, ризики). Дешево для продавця, дорого і ризиковано для вас.
FCA
Продавець вантажить на ваш транспорт/перевізника в його країні — експортне мито на ньому, далі ваше. Найпоширеніша розумна база для імпорту.
FOB
Морський: продавець доставляє на борт судна — ризик переходить на вас у порту відправлення. Фрахт і страхування — ваші.
CIF
Продавець платить фрахт і страховку до вашого порту, але ризик переходить при завантаженні. Вам лишається розмитнення і доставка з порту.
DAP
Продавець везе до вашої адреси, ризик до розвантаження — його. Ваша частка — тільки імпортне мито і ПДВ.
DDP
Максимум для продавця: все включно з митницею до ваших дверей. Зручно, але дорого — продавець закладає ризики в ціну.
Вибір терму — це вибір, хто організовує і страхує перевезення. Для першого імпорту — FCA/CIF (продавець вивозить зі своєї країни); для експорту новачком — EXW небезпечний для покупця, домовляйтесь про FCA. Повний перелік: E, F, C, D групи — тут найвживаніші 6.