Маржа аутсорсу на клієнта

Абонплата − собівартість годин = реальна маржа

Введення

Абонплата, ₴/міс

Фактичні год/міс

Собівартість год, ₴

Клієнтів у портфелі

Маржа клієнта

портфель: 42 000 ₴/міс

44%

Собівартість: 4 500 ₴
Маржа/міс: 3 500 ₴

Маржа клієнта = абонплата − години × собівартість. Нижче 35% — клієнт некомерційний (або час занижений обліком). Піднімайте абонплату, автоматизуйте (ЕДО, імпорти) або відмовляйтесь. Нерентабельні клієнти їдять час команди.