Терміни фрілансу простою мовою — пошук
Скоуп (scope)
Узгоджений обсяг робіт: що входить, що не входить. Непрописаний скоуп — джерело 90% конфліктів з клієнтом.
Ретейнер
Щомісячна оплата за постійну доступність/пакет годин. Стабільний дохід в обмін на резервування часу.
Мілстоун
Етап проєкту з здачею і оплатою. Ділить ризик неоплати на частини.
Апсейл
Продаж більшого пакета чинному клієнту — дешевше за пошук нового.
Дебіторка (receivables)
Гроші, які вам винні за здану роботу. Вимірюється днями прострочення і сумою.
Scope creep
Повзуче розширення обсягу: «ще одна дрібничка» без оплати. Лікується змінами за окремий кошторис.
Ескроу
Заморожування грошей клієнта у третьої сторони до здачі роботи.
NDA
Угода про нерозголошення — що можна показувати в портфоліо/казати, обмежує. Читайте перед підписом.
Kill fee
Оплата за скасування проєкту клієнтом: зроблене + X% за зайнятий слот. Прописуйте в договорі.
Discovery call
Перша розмова з клієнтом: з'ясувати задачу, бюджет, дедлайн, прийняття рішень — до того, як називати ціну.